1. Журнал
  2. Бизнес
  3. Как стратегии дифференциации и диверсификации могут помочь бизнесу

Как стратегии дифференциации и диверсификации могут помочь бизнесу

Содержание

Дифференциация: выделяемся из толпыДиверсификация: расширяем горизонтыГосударственная поддержка: кредитные программы для бизнесаОптимизация финансовых потоков: дополнительные банковские счета

В современном мире выживание и процветание компании зависит от ее способности адаптироваться к постоянно меняющимся условиям рынка. Для малого и среднего бизнеса особенно важно найти свою нишу и выделиться среди конкурентов. В статье рассмотрим две ключевые стратегии, которые могут помочь вашему бизнесу достичь успеха: дифференциацию и диверсификацию.

Дифференциация: выделяемся из толпы

Дифференциация — это процесс наделения продукта или услуги особыми отличительными свойствами. Цель такой стратегии — привлечь определенный сегмент целевой аудитории и выделиться на фоне конкурентов.

Преимущества дифференциации:

  1. Сокращение числа прямых конкурентов
  2. Создание уникального торгового предложения
  3. Повышение лояльности аудитории

Однако стоит помнить, что дифференциация может привести к увеличению затрат на производство и продвижение товара.

Способы дифференциации для малого и среднего бизнеса:

  • Создание нового продукта
  • Ценовая политика (обоснованное снижение или повышение цены)
  • Концентрация на небольшом сегменте целевой аудитории
  • Предоставление дополнительного сервиса
  • Уникальная упаковка
  • Высокая квалификация персонала

Например, небольшая кофейня может выделиться, предлагая редкие сорта кофе или уникальные способы его приготовления. А местная пекарня может сфокусироваться на производстве хлеба по старинным рецептам, привлекая ценителей традиционной выпечки.

Диверсификация: расширяем горизонты

Диверсификация подразумевает расширение ассортимента выпускаемой продукции и выход на новые рынки сбыта. Эта стратегия помогает снизить риски и повысить эффективность деятельности компании.

Преимущества диверсификации:

  1. Снижение хозяйственных рисков
  2. Гибкое перераспределение ресурсов
  3. Выгодное инвестирование свободных средств
  4. Расширение существующих рынков
  5. Повышение эффективности использования ресурсов
  6. Лучшее приспособление к изменениям рыночной конъюнктуры

Стратегии диверсификации для малого и среднего бизнеса:

  • Вхождение в новые отрасли (создание нового направления или совместные предприятия)
  • Проникновение в родственные отрасли
  • Освоение непрофильных направлений

Например, небольшой магазин одежды может начать предлагать услуги по индивидуальному пошиву или запустить линию аксессуаров. А компания, занимающаяся производством мебели, может расширить свой бизнес, предлагая услуги по дизайну интерьеров.

Одним из способов диверсификации бизнеса является выход на международные рынки. Это открывает новые возможности для роста и развития компании.

А чтобы этот процесс был еще легче, можно открыть счет в Газпромбанке для ВЭД: вы всегда сможете обменять валюту по выгодному курсу конвертации, совершать международные платежи в любую страну, а также иметь возможность контролировать операции круглосуточно в рабочие дни.

Государственная поддержка: кредитные программы для бизнеса

Для реализации стратегий дифференциации и диверсификации часто требуются дополнительные финансовые ресурсы. Государство предлагает ряд программ поддержки малого и среднего бизнеса, которые могут помочь в получении необходимого финансирования.

Основные программы государственной поддержки:

1. Программа «Зонтичное» поручительство:

  • Корпорация МСП обеспечивает до 50% суммы кредита
  • Упрощенный порядок получения без дополнительных договоров и комиссий
  • Применимо к различным формам кредитов на весь срок

2. Поручительство РГО (региональные гарантийные организации):

  • Максимальная сумма: от 70 до 100 млн ₽ (зависит от региона)
  • Покрытие поручительством: до 70%
  • Вознаграждение за поручительство: от 0,5% до 0,75%

3. Программа 1764 Минэкономразвития:

  • Максимальная сумма: 2 млрд ₽
  • Срок льготного периода: до 5 лет
  • Максимальная ставка: 15%

4. Программа МФППиП 1820:

  • Компенсация части затрат на уплату процентов по кредитному договору
  • Срок льготного периода: до 3 лет
  • Ставка после компенсации: от 3% до 9%

5. Программа поддержки Минсельхоза России:

  • Без ограничений по максимальной сумме
  • Срок льготной ставки: до 15 лет
  • Максимальная ставка: 10%

Эти программы предоставляют предпринимателям доступ к финансовым ресурсам на выгодных условиях, что может стать решающим фактором при реализации стратегий развития бизнеса. На сайте Газпромбанка вы можете выбрать одну из подходящих вам Программ с государственной поддержкой и воспользоваться ей на выгодных условиях.

Оптимизация финансовых потоков: дополнительные банковские счета

Эффективное управление финансами — ключевой аспект успешной реализации стратегий дифференциации и диверсификации. Открытие дополнительных банковских счетов может помочь в этом вопросе.

Преимущества использования нескольких счетов:

  1. Удобство при работе с разными системами налогообложения
  2. Разделение финансов для различных торговых точек или филиалов
  3. Возможность работы с разными валютами
  4. Минимизация рисков при проблемах с ликвидностью банка
  5. Удобство при работе с разными контрагентами
Выбрать выгодный тариф РКО и открыть дополнительный банковский счет вы можете в Газпромбанке. При открытии счета в подарок вы получите бизнес-карту, а также скидки при оплате абонентской платы авансом за 3, 6 и 12 месяцев.

Однако стоит учитывать и возможные недостатки:

  • Риск путаницы в реквизитах
  • Сложность контроля
  • Вероятность ошибок при сдаче отчетности
  • Возможное увеличение стоимости обслуживания

При принятии решения об открытии дополнительных счетов важно тщательно взвесить все за и против, учитывая специфику вашего бизнеса.

Стратегии дифференциации и диверсификации предоставляют малому и среднему бизнесу широкие возможности для роста и развития. Выход на международные рынки, использование государственных программ поддержки и грамотное управление финансовыми потоками могут стать ключевыми факторами успеха вашей компании.

Помните, что выбор стратегии должен основываться на тщательном анализе рынка, изучении потребностей целевой аудитории и оценке собственных ресурсов и возможностей. Не бойтесь экспериментировать и искать новые способы выделиться среди конкурентов — это может привести ваш бизнес к новым высотам.

Обновлено: