Как просить повышения зарплаты: главные советы
Обсуждать зарплату и просить ее повышения может казаться страшным или даже стыдным. Но задумайтесь: руководителям приходится иметь дело с подобными вопросами ежедневно — при приеме новых сотрудников, расчете налогов и так далее. Так что на самом деле это обычный рабочий вопрос, как и другие. Главное — подготовиться к его обсуждению. Мы собрали рекомендации российских и зарубежных HR-экспертов о том, как именно это лучше сделать.
Подготовьтесь к беседе с руководителем
Соберите доказательства вашей ценности. Это основа вашего будущего разговора с руководством, считает Диана Фэйсон, партнер компании Flynn Heath Holt Leadership, занимающейся развитием лидерских качеств: «Если вы не подготовились, вы даже не знаете, о чем вы действительно просите».
Составьте список своих ключевых достижений за последний год. Используйте конкретные цифры и факты: «увеличил продажи на 15%», «оптимизировал процесс, сэкономив X часов в неделю», «успешно запустил проект Y».
Изучите рынок труда. Проанализируйте, сколько сейчас зарабатывают специалисты вашего уровня и квалификации в других компаниях. Сайты по поиску работы и профессиональные сообщества помогут вам понять справедливую рыночную «вилку» для вашей должности.
Определите желаемую сумму. Это может быть конкретная цифра или диапазон повышения. Адекватным диапазоном считается 10-20% к текущей зарплате. Будьте готовы обосновать, почему вы заслуживаете именно эту сумму, опираясь на свои достижения и рыночные данные.
Подготовьте и отрепетируйте речь. Продумайте ключевые фразы и аргументы, отрепетируйте всю речь не только в своей голове, но и с реальным человеком, запишите это на видео и затем пересмотрите. Так вы сможете узнать слабые места в своей аргументации и подготовиться к встречным вопросам.
Выберите подходящий момент
Учитывайте состояние дел в компании. Лучшее время — период роста и стабильности. Если компания переживает финансовые трудности, идут сокращения или провалился крупный проект, разговоры о повышении могут быть несвоевременными. Однако, как считает операционный директор крупной российской HR-компании Ventra Лусине Абгарян, это не означает, что разговоры о зарплате не нужно вести: «Нужно быть готовым к потенциально эмоциональным реакциям и постараться не включаться эмоционально самому».
Используйте свои победы. Идеальным моментом для беседы о возможном повышении зарплаты может быть период после успешного завершения важного проекта, получения положительного отзыва от клиента или превышения KPI. Ваши достижения будут свежи в памяти руководителя, что сыграет не последнюю роль в ходе переговоров.
Не заставайте руководителя врасплох. Не начинайте разговор в коридоре или в конце тяжелого рабочего дня. Заранее договоритесь о встрече, обозначив тему как «обсуждение развития и результатов работы в компании». Если запросы об оценке вашей работы игнорируют, не дают объяснений или вообще просто отказываются разговаривать, то это может служить тревожным сигналом об уровне ценности вас как сотрудника в компании.
Ведите себя достойно
Сохраняйте деловой и позитивный настрой. Говорите спокойно, уверенно и сфокусируйтесь на фактах. Избегайте эмоционального давления и жалоб — это неэффективно и вредит вашей репутации.
Эксперты не советуют использовать ультиматумы. Например, когда вы приносите оффер от другого работодателя, и ваш босс вынужден выдвинуть встречное предложение (контроффер). Евгения Шахрай, руководитель отдела подбора персонала в компании Life Pay, полагает, что это заставит руководителя сомневаться в лояльности сотрудника и приведет к снижению доверия. По мнению Айгюн Курбановой, президента Ассоциации карьерных консультантов, значительно (до 50%) могут увеличивать доход незаменимым сотрудникам, но не всегда компания способна позволить себе такой контроффер.
Аргументируйте ценностью, а не потребностями. Ваш главный аргумент — это вклад в успех компании, а не личные финансовые обстоятельства (ипотека, кредиты). Диалог должен строиться вокруг вашей профессиональной ценности.
Не сравнивайте себя с коллегами. Никогда не используйте в качестве аргумента зарплату других сотрудников. Это неэтично и демонстрирует вас не с лучшей стороны.
Будьте готовы к диалогу и вопросам. Внимательно выслушайте позицию руководителя. Он может задать уточняющие вопросы о ваших достижениях или текущей ситуации в компании — будьте готовы дать развернутые ответы.
Поблагодарите руководителя за внимание. Это стоит сделать при любом исходе. «Если переговоры прошли успешно, выразите признательность и отметьте, что рады результату, — считает Эмили Эпштейн, преподаватель курсов «Навыки ведения переговоров» и «Женщины в лидерстве» в Гарвардской школе профессионального и дополнительного образования. — Но не показывайте, что вам предложили больше, чем вы ожидали. Дайте понять, что вы оправдаете доверие и вложения».
Обсудите личный план развития
Свяжите повышение с будущими задачами. Покажите, что вы думаете не только о прошлом, но и о будущем. Расскажите, как повышение зарплаты позволит вам взять на себя больше ответственности и принести еще больше пользы.
Зафиксируйте договоренности. Если вы пришли к каким-то соглашениям, то стоит кратко зафиксировать их в письме после встречи и проинформировать причастных к этим задачам.
Увеличить свой доход можно не только прибавкой к зарплате, но и с помощью привилегий при открытии зарплатной карты Газпромбанка. С ней вам доступны: три программы лояльности на выбор, кэшбэк до 6% в популярных категориях, надбавка по накопительному счету «Ежедневный процент», скидка по кредитным продуктам и не только. Оформить карту можно по ссылке.
Не бойтесь отказа
Сохраняйте профессионализм. Если вы услышали «нет», не принимайте это на свой счет и не реагируйте эмоционально.
Попросите конструктивную обратную связь. Это самый важный шаг. Спросите: «Что мне нужно сделать или улучшить в своей работе, чтобы вернуться к этому разговору через некоторое время и получить положительный ответ?»
Узнайте причину отказа. Постарайтесь понять, с чем связано отрицательное решение. Возможно, дело в заморозке бюджетов, и это временная ситуация, или же вам действительно нужно улучшить определенные навыки.
Договоритесь о следующей точке контроля. Предложите вернуться к этому обсуждению через 3-6 месяцев. Это покажет вашу нацеленность на результат и даст вам четкий срок для работы над поставленными задачами.
Обсудите альтернативные варианты поощрения. Речь идет о нематериальных бонусах — это могут быть расширение медицинской страховки, компенсация затрат (на питание, связь, транспорт), возможность несколько дней работать из дома и другие, в зависимости от специфики вашей должности.
Вывод
Просьба о повышении — неотъемлемая часть карьерного роста. Успех зависит не от удачи, а от тщательной подготовки, профессионального поведения и умения вести переговоры. Даже если вы получите отказ, правильно проведенный разговор даст вам ценную обратную связь и четкий план действий для дальнейшего развития.
Источники:
https://top-career.ru/blog/controffer_2025
https://hbr.org/2015/03/how-to-ask-for-a-raise
https://iz.ru/1846805/2025-03-03/ekspert-dala-sovety-resivsim-dobitsa-povysenia-zarplaty-rossianam
https://secretmag.ru/survival/4-prostykh-shaga-k-pribavke.htm
https://incrussia.ru/news/kak-podgotovitsya-k-razgovoru-o-povyshenii-zarplaty/
https://professional.dce.harvard.edu/blog/how-to-successfully-negotiate-a-salary-increase/#Why-Is-Salary-Negotiation-Important-
