«Черная пятница»: как получить максимум от распродажи
«Черная пятница» — глобальная маркетинговая акция, во время которой продавцы значительно снижают цены на товары. Многие с нетерпением ждут конца ноября, чтобы купить нужные вещи и новогодние подарки, но далеко не все остаются довольными результатами шопинга. Специально завышенные цены и фиктивные скидки, ненужные покупки в порыве ажиотажа, перерасход бюджета — подобные моменты могут испортить «черную пятницу». Но не в этот раз! Рассказываем, как выжать из всеобщей распродажи максимум пользы и откуда вообще взялся этот день щедрости.
Пришла с Уолл-стрит: как появилась «черная пятница»
«Черная пятница» родилась в США: главный день акции — последняя пятница ноября, сразу после Дня благодарения. Так продавцы дают старт традиционным зимним распродажам: до Рождества остается чуть больше трех недель, и все хотят привлечь как можно больше покупателей.
Сам термин появился в XIX веке и не означал ничего хорошего. 24 сентября 1869 года (это была пятница) управляющие железной дорогой Erie Railroad Джей Гулд и Джим Фиск, два волка с Уолл-стрит, решили стимулировать рост тарифов на перевозки — и хорошо подзаработать. План провалился, а вот панику на Нью-Йоркской фондовой бирже создал нешуточную.
Идея была в том, чтобы скупить большой объем золота: на фоне искусственного дефицита курс металла взлетит, поднимет цены на все товары и — главное — тарифы на их транспортировку. Казалось, все обставлено как нельзя лучше: уже в первый день большой скупки золото прибавило в цене 40%. Однако конкуренты Гулда и Фиска схему раскусили и обратились за помощью к президенту США Улиссу Гранту. Чтобы унять ажиотаж, он распорядился разместить на рынке золото из госзапасов — это помогло стабилизировать курс.
Другая история, связанная с термином, отсылает к середине XX века. По популярной версии, полицейские Филадельфии называли «черной пятницей» день между Днем благодарения и ежегодным матчем по американскому футболу между командами военной и морской академий. Игра проходила в первую субботу после Дня благодарения, а толпы туристов и фанатов съезжались в город накануне. Они создавали хаос, и полицейским приходилось работать сверхурочно — настоящая «черная пятница».
Со временем «черной пятницей» стали называть и привычные нам распродажи. Судя по всему, название пошло из народа: продавцам оно не нравилось, но все попытки переименовать день распродаж в «большую пятницу» оказались напрасными.
Глобальная экспансия и сезон скидок в России
На международный рынок «черная пятница» вышла в конце 1980-х — не без помощи американских ритейлеров, которые поняли, что это отличный способ увеличить продажи. Параллельно росла и продолжительность акции: теперь она часто проходит не один день и даже не одну неделю, а маркетологи придумывают все больше способов привлечь покупателей. Например, так появился «киберпонедельник», который продолжает «черную пятницу».
На родине вокруг дня скидок стабильно высокий ажиотаж. Согласно данным Black Friday Statistics, в США только онлайн-продажи в «черную пятницу» выросли до рекордных $10,8 млрд в 2024 году, что на 10,2% больше, чем годом ранее.
В России, где акция проходит с 1990-х, прижилась практика многонедельных распродаж. Особенно их любят маркетплейсы и онлайн-магазины. По результатам опроса ВЦИОМ, в ноябре 2023 года о «черной пятнице» знали 92% россиян, из которых 41% на распродажах что-то купили. А по данным аналитики сервиса МойСклад, в 2024 году рост продаж на маркетплейсах в «черную пятницу» составил +26% по сравнению с обычным понедельником 18 ноября.
Как покупать с пользой и выгодой: 9 советов к «черной пятнице»
Чтобы получить максимальную выгоду от «черной пятницы», важно защищать себя от импульсивных покупок, распознавать маркетинговые уловки и избегать ловушек мошенников. Эти лайфхаки помогут подготовиться к сезону распродаж.
1. Определитесь с бюджетом
Первое правило рационального шопинга — установить четкую сумму, которую вы готовы потратить. Это позволит защититься от ненужных необдуманных покупок, совершенных в моменте под влиянием большой скидки и рекламы. Чтобы случайно не выйти за лимит, переведите деньги для шопинга на отдельную карту.
Постарайтесь оставить 20% суммы про запас — на случай, если к финалу распродаж появится выгодное предложение, которое не захочется пропустить.
2. Составьте список
В распродажной горячке легко поддаться маркетинговому давлению: «ограниченное предложение», «только сегодня», «последняя партия». Исследование Яндекса, проведенное в 2025 году, показывает: 56% российских онлайн-пользователей совершают импульсивные покупки из-за привлекательной картинки.
Не соблазниться красиво оформленным, но ненужным товаром поможет заранее составленный список покупок. Разделите его на категории и двигайтесь от самого важного столбика к наименее приоритетному, пока не закончится бюджет. Например:
- Необходимые крупные покупки — оборудование для работы, бытовая техника, новый ТВ
- Плановые покупки — подарки, сезонная одежда, товары для дома
- Бонус-покупки — «хотелки», без которых можно обойтись, но не хочется, например генетический тест, коллекционные кроссовки или питьевой фонтан для кота
3. Изучите динамику цен — скидка не всегда означает выгоду
Чтобы создать видимость огромной скидки, продавцы часто поднимают цены перед распродажей — на поверку такие акции оказываются фиктивными. В категориях с небольшой маржинальностью (например, в электронике) скидки более 30–40% — редкость.
Для проверки можно использовать расширения для браузеров, которые отслеживают цену товара за последние месяцы. Сориентироваться также помогут агрегаторы цен и мониторинг товара на разных маркетплейсах. Задача — узнать, как менялась цена в течение пары недель до волшебной пятницы. Если перед распродажей цена была выше обычной — скидка, скорее всего, ненастоящая.
4. Защититесь от мошенников
Где большое количество продаж — там и желающие заработать обманом. Не попасться на уловки мошенников помогут базовые правила безопасности:
- Никому не сообщайте секретные реквизиты карты: цифры на оборотной стороне, ПИН-код и коды из СМС-сообщений
- Не переходите по ссылкам из писем и сообщений. Лучше открыть приложение или сайт магазина привычным способом — и найти нужный товар через поиск
- Приложения стоит скачивать только с официальных сайтов брендов и из официальных магазинов приложений, таких как RuStore, Google Play, AppGallery, Galaxy Store
- Убедитесь, что адрес сайта начинается с https:// (а не http://). Это значит, что данные передаются по защищенному протоколу: данные карты, которые вы введете при оплате, будут зашифрованы и защищены от перехвата
- Для онлайн-покупок лучше оформить цифровую карту — ее, если что-то пойдет не так, можно быстро заблокировать, не потеряв доступ к основной карте
5. Используйте программы лояльности и кэшбэк
Программы лояльности по банковским картам — еще один способ экономить, причем не только в «черную пятницу», а круглый год. Изучите разные варианты, выберите подходящие категории кэшбэка и посмотрите, какие акции и бонусы действуют прямо сейчас.
Хороший вариант — дебетовая карта Газпромбанка. С ней покупки в «черную пятницу» станут еще выгоднее благодаря кэшбэку: 5 самых важных категорий, включая маркетплейсы, известны всегда, а еще есть возможность выбирать дополнительные каждый месяц.
6. Подумайте, стоит ли брать рассрочку ради скидки
Распродажи часто сопровождаются предложениями рассрочки или кредита. Если рассматриваете такой вариант, посчитайте реальную экономию. Возможно, проценты и комиссии перекроют размер скидки.
7. Возвращайте ненужные товары
Купленный на распродаже товар можно вернуть в обычном порядке. Например, одежду можно сдать, если она не подошла по размеру, цвету или комплектации. Главное — сохранить чек, бирки и упаковку.
8. Начните с качественных брендов
Главный бонус «черной пятницы» в том, что на распродажах можно позволить себе вещи, которые в обычные дни стоят слишком дорого. Возможно, это повод выбрать одну качественную вещь — пальто, смартфон, кухонный комбайн — вместо десятка случайных мелочей.
9. Практикуйте «паузы осознанности»
Коварность скидок в том, что они стимулируют спонтанные покупки: продавцы играют на нашем страхе упустить хорошее предложение. Но удовольствие может смениться разочарованием, если купленные товары окажутся ненужными. Поэтому прежде чем оформить заказ, стоит дать себе время подумать — в идеале несколько часов или дней.
Главное
- «Черная пятница» — глобальная распродажа в ноябре. Теперь она длится не один день, как было когда-то, а растягивается на недели. Четких правил нет: каждый продавец устанавливает свои
- Скидки бывают реальными, а бывают — фиктивными. Чтобы купить товар с настоящей выгодой, стоит мониторить цены: не выросли ли они накануне акции?
- Чтобы не потратить лишнего, определите бюджет на распродажный шопинг — и переведите эти деньги на отдельную карту
- Избежать импульсивных трат помогают заранее составленный список покупок и тайм-аут. Дайте себе несколько часов, чтобы взвесить, нужен ли вам на самом деле этот товар. Впрочем, многие вещи можно вернуть после покупки, если сохранить заводскую упаковку, бирки и товарный вид
- Для максимальной выгоды используйте банковскую карту с кэшбэком, предложениями от партнеров и другими привилегиями. Карта с хорошей программой лояльности пригодится и после периода распродаж
Источники:
https://tass.ru/obschestvo/22511165
https://www.rbc.ru/life/news/672b80dc9a794752df0a2702#0a2702-contents-p2
https://www.forbes.ru/sobytiya-slideshow/137079-etot-den-v-istorii-biznesa-chernaya-pyatnitsa-na-nyse-artur-ginness-i-hond
https://www.moysklad.ru/poleznoe/statyi/black-friday/
https://iz.ru/1845296/2025-02-27/bolee-poloviny-oprosennyh-rossian-priznalis-v-soversenii-impulsivnyh-pokupok
https://wciom.ru/analytical-reviews/analiticheskii-obzor/navstrechu-chernoi-pjatnice-2023
https://ppc.world/news/kazhdyy-vtoroy-rossiyanin-delaet-spontannye-pokupki-iz-za-kartinki-issledovanie/
