От хобби к бизнесу: три вдохновляющие истории
Бывший бухгалтер, учитель физики и директор ушли со своих работ, чтобы посвятить все свое время хобби и попытаться заработать на этом. Их опыт — хороший пример того, что для своего дела, пусть и небольшого, необязательно инвестировать миллионы или придумывать что-то революционное.
«Начала печь торты для друзей и зарабатываю 200 000 ₽ в месяц»
Елена из Нижнего Новгорода до 2019 года работала главным бухгалтером в небольшой компании и зарабатывала 85 000 ₽ в месяц. Параллельно с основной работой она занималась кондитерским делом, которое помогало снимать стресс после скучной и нервной работы с финансовой отчетностью. «Каждый вечер, закрывая очередной квартальный отчет, я мечтала о чем-то другом. Выпечка была моей отдушиной — способом отдохнуть после работы с цифрами и документами», — вспоминает бывший бухгалтер.
Зарабатывать на хобби она решила после того, как однажды опубликовала в социальных сетях фотографию торта с зеркальной глазурью, которую готовила для семейного праздника. Пост набрал 500 с лишним лайков, а еще Елена получила кучу сообщений от людей, которые хотели заказать торт. Первый коммерческий заказ на свадебный торт за 8000 ₽ поступил от коллеги.
Полгода женщина совмещала основную работу с выпечкой в выходные. Рабочий день в субботу начинался в 4 утра — так она успевала к вечеру сделать пару заказов. «Кухню в двухкомнатной квартире я превратила в мини-цех: купила профессиональный миксер, силиконовые формы, аэрограф для декора», — рассказывает она.
Покрыть расходы на оборудование, важные ингредиенты может помочь кредитная карта Газпромбанка. По ней вам доступны беспроцентный период до 120 дней на покупки в первый расчетный период, бесплатное обслуживание в первый год, а также кредитный лимит до 1 млн ₽. Оформить карту можно по ссылке.
Когда компания, в которой работала Елена, закрылась, вместо того чтобы искать новую работу, женщина решила оформить режим самозанятости и полностью уйти в свой мини-бизнес. «Было жутко страшно жить без стабильной зарплаты, но все же лучше, чем ничего. И первый же месяц полноценной работы на себя принес 120 000 ₽. Это было больше, чем я получала как бухгалтер», — говорит Елена.
Однако бизнес быстро уперся в производственный потолок — максимум можно было делать 15 тортов в неделю. Елена решила, что все равно будет работать одна, но начнет проводить мастер-классы по декорированию тортов. Четырехчасовое обучение за 3500 ₽ с человека при полных группах по 8 участников иногда давало 28 000 ₽ за выходные.
Сейчас Елена зарабатывает 150 000–200 000 ₽ в месяц при четырехдневной рабочей неделе, а доход состоит из продажи кондитерских изделий (60–70%) и мастер-классов (30–40%).
«Мой совет тем, кто хочет превратить хобби в бизнес: не увольняйтесь сразу. Начните с малого, а параллельно продолжайте заниматься основным делом. Когда доход от хобби стабильно начнет превышать зарплату хотя бы два месяца подряд, то уже можно думать об увольнении. Но все же нужно помнить, что самозанятость — это не про миллионы, а скорее про свободу делать то, что любишь», — резюмирует предпринимательница.
«Мои игрушки теперь покупают по всей России»
Сергей, 43-летний учитель физики из Вологды, в 2021 году тоже решил полностью сменить карьеру после того, как в школе ввели дистанционную учебу.
«В 2021 году, после очередного дистанционного обучения и бесконечных отчетов, понял, что больше не могу. Но куда идти учителю физики в 43 года?», — так он описывает момент, когда окончательно решил, что хочет что-то менять.
Сергей с детства увлекался столярным делом и держал в гараже что-то вроде мастерской: старый стол с токарным, фрезерным и шлифовальным станками. Иногда он чинил мебель друзьям и делал игрушки детям знакомых. Однажды жена Сергея опубликовала в местной группе фото деревянного конструктора-замка, который он сделал для племянника. За два дня набралось почти 50 сообщений с вопросами о цене.
И тогда Сергей сделал такой же конструктор — заработал на нем 2500 ₽, что равнялось его оплате за день работы в школе. «Когда мама прислала видео, как ее трехлетний сын увлеченно собирает мой конструктор, понял — это мое», — вспоминает Сергей.
Его стратегия входа в бизнес похожа на ту, что была у Елены. Он не стал сразу уходить с работы учителя и постепенно сокращал ставку там, чтобы расширять столярное дело. После оформления самозанятости создал аккаунты в социальных сетях и попросил дочку помочь с хорошими фотографиями своих изделий.
Первые попытки продвижения через таргетированную рекламу оказались неэффективными: инвестиции в 3000 ₽ принесли только два заказа по 2000 ₽. «Выход нашелся случайно. Отправил набор одному местному блогеру и просто попросил честный отзыв. Он снял сторис, как собирает конструктор с пятилетним сыном, и за неделю я получил 80 заказов», — вспоминает Сергей.
Сейчас он выпускает по 30–40 наборов в месяц стоимостью по 2500–8000 ₽ каждый. Месячный доход иногда добирается до 180 000 ₽. Себестоимость материалов (береза, сосна, дуб от местной лесопилки) обычно находится в районе 400–600 ₽ за набор. «Основные затраты — это время. Но это больше медитация, а не работа. Включаю подкаст или аудиокнигу и творю», — говорит мастер.
Ключевое решение — отказ от масштабирования производства. Несмотря на предложения магазинов о партиях по 100 единиц, у Сергея в приоритете уникальность и ручная работа. «Во-первых, придется нанимать помощников, а это другой уровень ответственности. Во-вторых, потеряется фишка — каждый мой набор немного отличается, это ручная работа», — объясняет мужчина.
«Совет начинающим: не пытайтесь конкурировать с массовым производством по цене. Ваша сила — в уникальности, истории, душе, которую вкладываете в продукт. Люди готовы платить за это», — заключает Сергей.
«Мое хобби помогает детям справляться со страхами»
Анна из Петербурга, бывший кадровик в фармацевтической компании с зарплатой 150 000 ₽, попала под сокращение. «Мне предложили перейти на должность с доходом почти вдвое меньше, и в 46 лет я фактически осталась без работы», — описывает она ситуацию. В итоге она превратила в успешный и важный бизнес свое любимое хобби — вязание игрушек амигуруми, которым она занималась уже 10 лет.
Однажды дочь-психолог почти в шутку предложила делать «лечебные» игрушки. «Мам, твои игрушки такие терапевтичные. У каждой особое выражение лица, свой характер. С ними хочется разговаривать», — рассказывает Анна. И она придумала персонажей с историями, которые могли помочь детям пережить трудные эмоции. Например, храбрый лев будет рядом в темноте или на приеме у зубного. Мудрая сова — для тревожных детей, дружелюбный дракон — для развития коммуникативных навыков.
Первый заказ пришел от детского психолога, которая работала тогда с пятилетним мальчиком, переживающим развод родителей. «Для него я сделала енота с большим карманом на животе, куда можно прятать секретики или письма маме и папе. Потом психолог заказала еще пять игрушек для других клиентов», — рассказывает предпринимательница.
В первые месяцы Анна зарабатывала только 20 000–30 000 ₽, однако вера в идею двигала ее вперед. Переломный момент наступил после публикации отзыва мамы ребенка с расстройством аутистического спектра: игрушка помогла ее сыну справляться со стрессом, и он стал спокойнее. После этого в течение недели поступило 40 заказов.
Позже Анна решила пройти курсы по основам детской психологии, сенсорной интеграции и особенностям восприятия детей с разными расстройствами. Каждое изделие она создает с учетом индивидуальных потребностей, используя разные текстуры, вес, элементы.
Сейчас Анна делает 15–20 игрушек в месяц с базовой ценой от 2000 ₽ (варьируется в зависимости от сложности). Она постоянно сотрудничает с пятью детскими психологами и двумя центрами помощи особенным детям. Теперь в месяц она зарабатывает 120 000 – 150 000 ₽.
«Самое приятное в работе — обратная связь. Видео, где ребенок обнимает игрушку и улыбается. Сообщение мамы, что сын наконец-то начал спать в своей кровати. Фото девочки, которая учит сову читать. Это стоит любых денег. Главный урок за два года самозанятости: успех — это не всегда про деньги. Когда ты создаешь что-то, что реально меняет жизнь людей к лучшему, деньги приходят сами. И да, в 46 лет можно начать все с нуля и найти свое призвание», — уверена предпринимательница.
Источники:
https://hh.ru/article/hobbi-kak-prevratit-uvlechenie-v-biznes-i-ne-razocharovatsya?ysclid=mfz7hkweff142757755
https://snob.ru/money/chek-list-dlia-startapa-kak-prevratit-khobbi-v-biznes-i-ne-progoret/
