Франшиза или свой бизнес: что выгоднее начать

У начинающего предпринимателя есть выбор: начать свой бизнес с нуля или открыть бизнес по франшизе. Оба варианта по-своему привлекательны: один сулит свободу, другой — поддержку и узнаваемый бренд. Разбираемся, что лучше: франшиза или свой бизнес.

Что такое франшиза и собственный бизнес: основные различия

Если вы начинаете путь с франшизы (franchise), то приобретаете сразу готовый пакет: идею, инструкции, стандарты, обучение и поддержку компании. Такая модель называется франчайзинг, где вы — франчайзи, а компания-партнер — франчайзер, и между вами заключается договор с конкретными условиями.

Если же вы решаетесь открыть собственный бизнес, то придумываете все с нуля: от фирменного стиля до маркетинговой стратегии. Вы никому не платите за идею и бренд, и все риски несете полностью сами.

Преимущества франшизы

Формат готового бизнеса по франшизе привлекает тем, что позволяет быстро стартовать. Не нужно тестировать идею — ее уже протестировали до вас. Продукт, упаковка, каналы продаж, даже ценовая политика — все готово. Это более комфортный вариант для тех, кто делает первые шаги в предпринимательстве, не имея опыта, и хочет идти по накатанной дорожке.

Кроме того, вы получаете поддержку на старте: обучение, помощь с выбором локации, поставщиками, логистикой. Банки рассматривают франчайзинговые проекты как менее рискованные, чем неизвестные стартапы: у них уже есть бренд, поддержка и понятная бизнес-модель.

Недостатки франшизы

Нельзя по собственному желанию изменить дизайн логотипа, расширить меню или продавать какой-то свой товар. Франчайзер устанавливает стандарты, за которыми вам придется следить. За нарушение могут последовать штрафы или даже расторжение договора с бизнесменом.

У франчайзи есть обязательства: единовременная плата за весь стартовый набор (от 200 тысяч ₽ до нескольких миллионов в зависимости от вида бизнеса), а потом роялти — ежемесячные платежи (3–7% от оборота). Кроме этого, у вас, как и у тех, кто начинает бизнес сам, будут расходы на открытие, аренду, наем персонала. Таким образом, входной порог во франчайзинговый бизнес может оказаться выше, чем в собственный проект, поэтому требуются инвестиционные вложения.

И даже узнаваемый бренд не дает 100% гарантий. Неудачная локация, проблемы с лицензией, падение спроса или плохая поддержка франчайзера могут привести к закрытию точки.

Плюсы собственного бизнеса

Главный плюс — это возможность самому все контролировать. Вы сами решаете, как будет выглядеть ваш бренд, чем он будет отличаться от других, на кого он рассчитан. Можно экспериментировать, меняться, пробовать необычные подходы. Не нужно спрашивать ни у кого разрешения.

Для предпринимателей и предпринимательниц часто бывает важным именно это чувство полной ответственности и свободы, оно дает силу развиваться дальше.

Минусы собственного бизнеса

Полная свобода ведет и к большему числу ошибок. Начинающие предприниматели могут по неопытности арендовать слишком дорогое помещение, переоценить спрос, потратить бюджет на неработающую рекламу. Когда нет инструкции, приходится всему учиться на собственных ошибках.

Чтобы разобраться даже в банальном вопросе, к примеру, где заказать вывеску или как зарегистрировать патент, может потребоваться больше времени, чем кажется.

Финансовая выгода: сравнение затрат и доходов

Открыть бизнес по франшизе чаще всего дорого, но предсказуемо, если говорить о доходах. Например, открытие среднестатистической кофейни по франшизе, как правило, требует таких расходов:

• 350 000 ₽ — паушальный взнос
• от 1,2 до 2 млн ₽ — вложения в помещение, оборудование, персонал
• 5% от оборота ежемесячно — роялти

Окупаемость — около 12–16 месяцев при стабильной выручке.

Аналогичный собственный бизнес может обойтись дешевле, поскольку не нужно платить паушальный взнос и обязательный ежемесячный процент. Но если что-то пойдет не так, бизнес может не окупиться вовсе, даже если в начале будет инвестор. Коммерческий успех зависит от ниши, города, команды, опыта и даже сезонности. Выйти в плюс можно и за 6 месяцев, а можно — никогда.

Контроль и свобода: где больше возможностей

Если вы творческий человек, склонный менять стратегию на ходу, то франчайзинг может оказаться тесным. Он требует строгости, последовательности, дисциплины.

В собственном бизнесе больше свободы действий, как и рисков. Вы можете попробовать смелую идею и провалиться, или, наоборот, попасть в точку и построить уникальное прибыльное предприятие, которого нет ни в одной сети.

Поддержка и обучение: что предлагает франчайзер

Один из главных аргументов в пользу бизнеса по франшизе — это поддержка, особенно в первые месяцы. Новичкам может быть сложно разобраться даже с такими базовыми вещами, как оформление кассы, закупка POS-материалов, наем сотрудников.

Хороший франчайзер помогает со всем этим, дает доступ к онлайн-системам ведения клиентов, маркетинговым шаблонам, бизнес-аналитике. Однако стоит быть внимательным и на старте разобраться, что именно входит в пакет, и изучить отзывы других франчайзи, потому что не все владельцы франшиз одинаково заботятся о партнерах.

Риски и устойчивость бизнеса в условиях кризиса

В кризисные периоды франшизы с сильным брендом держатся лучше. Например, продуктовые сети или заведения быстрого питания пережили пандемию с меньшими потерями, чем одиночные кафе или магазины. В условиях кризиса особенно важны сильная система и доверие к бренду.

С другой стороны, если франшиза слабо развита, не помогает партнерам и требует высоких роялти даже в период падения выручки, то такая система может погубить бизнес.

Кейсы успеха и провалов

Один из самых успешных кейсов — сеть пиццерий «Додо Пицца». Сеть находится на первом месте в России по количеству ресторанов и насчитывает 1031 точку в 487 городах, от Калининграда до Владивостока. Компания построила не просто франшизу, а целую цифровую платформу, которая контролирует все процессы — от заказа до доставки. Благодаря этому сотни партнеров по всей стране и за ее пределами смогли вырасти вместе с брендом.

Хорошие результаты показывает и франшиза Fix Price — федеральная сеть магазинов товаров повседневного спроса по фиксированной цене. На конец марта 2025 года сеть объединяла 7282 магазина в России и еще 9 странах.. Ассортимент включает как собственные марки сети, так и продукцию местных производителей и известных международных брендов. Понятный формат, стабильный спрос и широкая аудитория сделали проект привлекательным даже в небольших городах.

Есть и неудачные кейсы, например, некогда крупнейшая российская франшиза магазинов подарков «Красный куб», основанная в 1996 году. Сеть стала хрестоматийным примером провала из-за неспособности адаптироваться: десятилетиями игнорируя модернизацию бизнес-модели и расширение ассортимента, сеть сначала проиграла борьбу с конкурентами, а затем получила удар от маркетплейсов с более дешевыми ценами, что привело к закрытию франшизы в 2020 году.

Еще один неудачный пример — Domino's Pizza — мировой гигант с 1960 года. Эта сеть пиццерий потерпела крах в России из-за стратегических ошибок: после 16 лет вялого развития (всего 13 ресторанов к 2013) и краткого бума к 2019 году (189 точек, включая франшизу), сеть столкнулась с массовым недовольством франчайзи. Партнеры из филиалов обвиняли головную компанию в завышении цен на поставки, игнорировании региональной специфики и навязывании убыточных маркетинговых программ. После неудачной попытки продажи в 2022 году, российское подразделение обанкротилось в августе 2023-го, а часть сети была выкуплена рестораторами, которые провели ребрендинг и перезапустили франшизу на новых условиях.

Как выбрать подходящий формат: практические советы

Начинать стоит не с денег, а с честных ответов на вопросы: вы хотите свободы или структуры? Готовы пробовать и рисковать или предпочитаете проверенную модель?

Если у вас уже есть инвестиции, но нет опыта — франшиза может стать хорошим входом. Если же вы чувствуете в себе предпринимательскую жилку, хотите строить что-то уникальное — собственный бизнес даст больше простора.

Также полезно пообщаться с действующими владельцами — и франчайзи, и независимыми. Их опыт может подтолкнуть к правильному для вас решению.

Заключение: что лучше выбрать

Выбор между франшизой и своим бизнесом — это выбор подхода. Один даст вам четкие рамки и проверенный путь. Второй — свободу и возможность сделать все по-своему. Универсального ответа нет, какой проект принесет большую прибыль, но есть один общий совет: прежде чем инвестировать, изучите рынок и реальные отзывы тех, кто уже прошел этот путь.

Для одного предпринимательство начинается с кофе по франшизе, для другого — с идеи сделать лучшую булочную в районе. Главное, чтобы вы горели идеей и были готовы к постоянной работе на старте.

Источники:

https://kontur.ru/articles/53241-franshiza_ili_svoj_biznes_chto_vygodnee

https://franch.5ka.ru/articles/chto-luchshe-franshiza-ili-svoj-biznes

https://kassaofd.ru/blog/franshiza-ili-svoj-biznes

https://biztorg.ru/news/6602dcea9a7947773a0452e4